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      《互联网周刊》2018年智能手机排行榜:华为P20 Pro、OPPO R15、vivo X21 屏幕指纹版

      来自:互联网周刊(微信号:ciweekly),作者:寒月


      始于“颜值”,忠于性能与创新

      当前,全球智能手机增速放缓,转而进入存量时代,手机?#25918;?#23618;出不穷,能否在众多?#25918;?#20043;中寻得立足之地,关键在于企业自身的创新能力。

      伴随着消费升级和产品周期缩短,新机的身影几乎随处可见。整体看来,在当前发布的众多新产品中,各大厂商纷纷对手机“颜值”进行了加码,刘海屏或全面屏可谓掀起当前手机屏幕设计热潮,因采用无线充电技术配备的玻璃后盖,不仅为用户带来了时间上的便利,同时将手机的颜值提上新高。其实,手机版型设计更像一个场景流量入口,靠外在博得消费群体关注,所谓“高颜值”无形之中会给潜在购买者留下良好的“第一印象”,进而抢占消费市场先机。

      明星效应一直是企业?#25918;?#36816;营中不可忽视的力量,当代较为出名的偶像明?#28508;?#21518;存在难以估量的市场空间,故而有时会冠之以“流量小生”的名号。如定位于青年市场的OPPO手机,代言人李易峰、迪丽热巴、陈伟霆等无一不是当红的一代小生;而荣耀也不甘示弱,力邀赵丽颖、孙杨、胡歌等为之代言。尽可能为手机?#25918;?#23459;传的同时,拓展代言人背后的潜在市场。

      在选择手机?#25918;?#26102;,颜值会给消费群体以先入为主的好感,为企业产品带来感官上的优势。而最终真正致使用户为之沦陷的却是“颜值”背后的手机性能与技术创新,而今我国发?#25925;?#22836;强劲的企业,如华为、小米、荣耀等,无不拥有属于自己的核心技术。这也表明,企业在乘“颜值”的东风时,应学会把握高销量背后之根本,方才能做到基业长青。实施创新驱动发展战略,符合国家发展之大势,带给消?#39068;?#30495;正需要的产品,凭借质抢占量的制高点。

      跳出红海困局,开创蓝海之光

      智能手机诞生至今,从奢侈品演变成了人们生活的必需品,智能手机用户群体?#25112;?#25104;熟,且手机市场逐步趋于饱和,几乎已经是人手一部。

      当今智能手机市场被国产?#25918;?#21644;海外?#25918;?#25152;?#25351;睢?#28023;外?#25918;?#20013;,较为具有代表性的?#25918;?#33707;过于苹果和三星。从产品角度出发,苹果手机凭借人们?#20113;?#22266;有的?#25918;?#35748;知和其特有的iOS系统赚取了国内市场不少利润;三星手机作为Android系统中的佼佼者,具有近乎完美的外型设计,顺理成章的成为深入人心的海外?#25918;疲?#20174;消费心理层面?#29627;?#36825;两个?#25918;?#23646;于手机市场中的高端机型,在靠性能获取我国市场份额的同时,很大程度上受到了虚荣效应的助推,使得手机变相成为一种身份地位的象征。面对三星和苹果两大劲敌,我国高端手机市场利润被?#25103;值?#25152;剩无几,而华为则是我国高端手机?#25918;?#20013;实力能与之相?#36141;?#30340;企业之一。其他国内手机?#25918;?#22823;多数将其产品定位于中低端市场,以开拓更多的利润空间。

      现如今,国内手机市场人口红利渐失,各大手机厂商竞争激烈、利润缩减,在这样的大背景下,如何跳出红海困局,开创各企业的蓝海之光是各大手机厂商应长期思考的问题。这不仅要求各企业拥有走出红海的勇气,更要有开创蓝海的决心。蓝海战略并非简单的差异化战略,也并非简单的技术创新,而是企业通过微观层面的行动,开创的一片蕴含新需求的业务空间。这也是通常所说的“开创”蓝海,而非“寻找”蓝海。

      厘清“蓝海战略”的真正意义,会极大的提升企业战略运用效果。作为智能手机的生产厂商,小米在开创产品新领域方面一直具有自己的独到之处,自身手机产品优势暂且抛开不谈,仅其线上供应的其他产品,如运动手环、电热壶、智能音箱、行李箱等等无一不收获千万销量和如潮好评;且面对国内竞争大环?#24120;?#38500;了开拓其他领域的发展外,进军海外市场也是一个明智的选择,据2018年的统计数据显示,印度手机市场中排名前5的手机?#25918;?#26377;4家都来中国,分别是:小米、vivo、OPPO、联想。这充分体现我国手机?#25918;?#22312;国际市场上的竞争力。

      事实证明,蓝海可以诞生在任何产业环境下,无论是固有企业还是新企业,无论企业规模大小,?#21152;?#25104;功开创蓝海的希望。

      谁能将企业的核心价值与市场定位相结合,谁就是未来的赢家

      真正的赢家,不仅要做到在众多企业之中立足,更要做到在众多企业之中脱颖而出。实?#32456;?#20010;脱颖而出的过程就是完成将?#25918;?#21360;入客户头脑中的过程。这在一定程度上基于企业对自身的定?#32531;投云?#19994;产品的定位。

      产品的定位相对来说较为容易,正所谓“君?#39062;?#21892;假于物也”。在当今信息发达且传播过度的社会中,广告是可选择的不错手段,合适的广告在实现对产品的定位过程中,能为企业带来不错的?#25214;媯?#27492;外,?#37096;?#20511;用市场上众多其他企业的产品,通过“对?#21462;?#36827;行定位,寻找潜在的利润空间。企业自身的定位即是企业建立之初随之而生的使命感和企?#24403;?#25215;的核心价值观。犹如人的一生中所遵从的信仰,在偏离正确的轨道时,不断地提醒你回归正确的?#36739;頡?#23427;是更趋于抽象的概念,是指引企业前进的明灯,决定企业存亡。当今,市场竞争越发激烈,无论身处哪些行业,这都是难以避免的现状,定位的重要性则尤为突出。

      追根溯源,一家企业渴望实现长久发展,根本在于企业整体管理与运营是否始终秉承企业核心价值观。若要说产品等?#24067;?#26159;企业的外壳,那么使命价值观便是企业的内核。没?#24515;?#26680;的企业如没有灵魂的人,终将被时代的浪潮所淹没。

      越具?#26143;?#24576;的企业,越能经得住时间的沉淀,岁月的考验。

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