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      2018年六月營銷攻略:兒童節、高考、世界杯、端午節,該如何借勢營銷?(附6月營銷日歷)

      來自:魏家東(微信號:weijiadong2013),作者:魏家東

      每年六月的節日、熱點都很多,常規的六一兒童節、高考、618、父親節等,當然2018年還有一個重磅的熱點就是俄羅斯世界杯。

      先做了一張圖跟大家分享一下六月的節日、熱點:

      我們先分析一下6月的節日:

      第一、全民性節日:兒童節、父親節、端午節

      第二、話題特殊日:高考、618購物節

      第三、長效性熱點:世界杯

      第四、小眾類節日:環境日、中國人口日、世界漸凍人日等

      第五、常規類節日:24節氣(芒種、夏至)


      第一、全民性節日

      兒童節、父親節、端午節,已經成為全民性節日,端午節已經是法定假日了。

      兒童節該如何做呢?

      • 結合兒童特點:萌、可愛、歡樂、快樂、笑容、安全、公益等;

      • 切入懷舊特色:主打70、80后童年玩具、食品、兒童游戲、對話等場景,以懷舊主題,可以用手繪形式呈現;

      • 挖掘產品亮點:與兒童節相關,能夠結合產品的海報會更有價值,借勢不是簡單兩句祝福;

      • 參考文章:借勢六一兒童節的5種姿勢,你準備好了嗎?

      【天貓X樂高:大聲博物館,心里的話,大聲說出來】

      【支付寶昵稱變寶寶】


      父親節該如何做呢?

      我之前寫了一篇文章《4招讓父親節的借勢營銷“爸氣十足”,你準備好了嗎?》已經很全了,大家可以參考。

      方向一:曬圖炫父拼爹

      方向二:溫馨煽情催淚

      方向三:搞笑逗比調侃

      方向四:理性對比互動

      端午節該如何做呢?

      2018年端午節正好是618當天,賣家們端午主題海報、禮盒、促銷活動肯定是少不了的,舉例之前蘇寧易購就用劃龍舟作為活動頁面,品牌促銷也結合為“粽情端午冰洗惠”等。參考文章:《端午節電商社會化營銷指南

      當然還有其他結合節日的打法,只是今年端午和電商結合密切,比如類似杜蕾斯等,更多是從自身產品調性,“創意文案+有張力的圖片”。

      第二、話題特殊日


      高考、618必然是6月很重要的話題,一個是全民矚目的社會話題,一個是全民瘋狂的購物運動。雖然高考僅僅是當年的高三學生,但在每個人心中都有一個高考,品牌與話題的結合自然產生,參考之前我寫過一篇詳細的解讀文章《8招教你做好高考借勢營銷,你準備好了嗎?》,列舉了8招:

      01/ 模擬考題

      02/ 生成創意準考證 

      03/ 高考問答互動 

      04/ 逢考必過上上簽 

      05/ 愛心助力高考 

      06/ 宣泄減壓線下引爆 

      07/ H5玩高考創意營銷 

      08/ 海報文案巧借勢


      「可口可樂送贈飲,給力高考贏未來」



      618就不詳細講了,每年都很熱鬧,推薦兩篇文章參考學習:

      第三、長效性熱點


      世界杯在一些人眼里比奧運會還重要,備受關注的點非常多,當然還是足球的魅力,這個熱點上其實很多大牌企業早早就布局了,甚至在上屆世界杯就考慮下屆該如何做,這種適合全球性企業,且做一些官方合作的贊助商等,以及旅行度假等品牌都可以早早開通世界杯觀賽線路,但是對于一些中小品牌,卻沒有準備充足預算,沒有資源該如何結合。你想想一個燒烤店世界杯都可以借勢,是不是如果你的品牌目標用戶吻合都可以結合一下,大體有幾種方式:

      1、活動型:策劃觀賽活動去現場、在線下、在線上,參與比賽互動并獎勵。

      2、海報型:與足球相關的海報設計,與品牌結合,比如快消、餐飲、數碼等都比較容易和足球比賽結合。

      3、放假型:經常看到貼出某公司老板為了大家熬夜看球,給大家放假的通告,這種方式倒是比較普適,所以你們公司即使是B2B企業,和球沒關系,也可以在世界杯期間體現一下企業溫度。

      4、福利型:很適合電商、出行、外賣等線上產品做一些福利贈送,比如熬夜看球紅包、1元啤酒券等。

      5、測試型:猜人名、答題等都可以通過線上完成,H5互動方式,獎勵可以植入產品  。

      案例1:中國民生銀行#爽GO世界杯#微信活動

      案例2:杰士邦#我是射手#話題營銷

      案例3:奔馳寶馬玩轉世界杯社會化營銷


      第四、小眾類節日


      六月的節日很多,除了重大節日、特殊日之外,還有一些小眾的節日,比如環境日、人口日等。簡單把節日分類,針對不同類型的企業可以選擇小眾節日,避開重點節日過于集中,可以打一個差異化。

      一、綠色環保類

      環境日、中國人口日、干旱日、全國土地日、健康素食日、世界海洋日、亞洲熄燈日等。

      此類節日適合主打公益營銷的企業結合,比如支付寶的螞蟻森林,還有一些主打綠色的品牌,比如新能源汽車、健康無添加食品、運動品牌、運動類飲食、餐飲、快消等。

      二、明星紀念日

      黃家駒誕生、逝世、beyond樂隊成立日、邁克爾杰克遜逝世紀念日

      適合網站、媒體的懷念類選題,比如音樂App、微博、貼吧等,以及線下商場、咖啡店等,都可以結合特定人群策劃相關主題活動,比如xx主題紀念活動。

      三、特殊意義類

      魯班師傅誕

      這類節日一般不會被大眾所知,比如家居家居、木藝類品牌可以考慮怎么做好這樣的創意,比如抖音與各大博物館策劃的創意H5就在博物館日刷屏了,這個結合點就很好,也是一個小眾的節日。

      四、公益話題類

      自閉癥自豪日

      2017年有一個“小朋友畫廊”刷屏,讓很多人關注自閉癥兒童,那這樣的節日里,結合公益話題,讓更多人關注、幫助自閉癥兒童,是很不錯的結合點。


      第五、常規類節日


      24節氣在6月里是6日的芒種、21日的夏至。

      大多數企業在24節氣結合上,選用的方式都是文案海報推送,不過相對于線下品牌,結合的就更具體一些。

      比如:一家粥店,24節氣的養生粥就是很重點的借勢內容,所以節氣前就可以有海報在店面展示,菜單也可以應節氣推出,自媒體當然就可以策劃夏至組合、芒種組合了。


      以上僅僅是給大家一些思考,也歡迎補充。

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